Es importante que entendamos que
"El que vende antes VENDE mejor" que en algún punto se ha cenvertido en el aún más
provocador "el
que vende antes vende más caro". Pero hay algo que me parece muy
interesante, que es lo siguiente:
Lo que vende una vivienda es la situación,
el financiamiento, el estado de
la casa, las acciones de marketing,
y el precio.
Si "no tienes prisa", no pienses que sentarte a esperar va a ayudarte a vender
mejor: la situación no mejorará, el financiamiento tampoco, el estado de la casa
se degradará, el marketing se quemará… y los
precios no van a subir, eso seguro.
El proceso de la venta pasa por la obtención de visitas
virtuales en internet, algunas de ellas se interesan y se convienten
en contactos,
algunos de ellos se convierten en visitas
reales a la propiedad, algunos de los que la visiten harán ofertas,
y una oferta puede convertirse en una venta.
Esto es una cadena que se puede romper en algún punto, impidiendo que la venta
se produzca. Si no tenemos visitas virtuales y contactos… es el Marketing,
si los tenemos pero no hay visitas, es el
Marketing y el Precio, si hay visitas pero no hay ofertas, es el
estado de la casa o el precio, si hay ofertas pero no hay ventas,
es el
precio y el financiamiento.
Lo que hay que hacer es contratar
al mejor agente que te hará el mejor marketing, seguir sus
recomendaciones sobre los
mejores arreglos para presentar bien tu casa, poner el
precio adecuado según sus recomendaciones, y ajustar todo ello según
los resultados que vayamos obteniendo del plan de marketing, reposicionando
nuestra propiedad en relación con su competencia mediante un estado correcto y
un precio adecuado. Esa es la cadena que te llevará irremisiblemente al
éxito.
Espero que estas reflexiones les sirvan de utilidad para
transmitir a cada cliente que el
que vende mejor no es el que pide más o el que no tiene prisa, sino
todo lo contrario: el
que encuentra el mejor agente y sigue sus consejos.